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徐小平

發表時間:2017-09-17   |   編輯:
尋找中國創客導師、真格基金創始人徐小平認為,寒冬后迎來的必將是中國創業環境更加成熟

9月8日,尋找中國創客導師、真格創始人徐小平,在新京報舉辦的“O2O的風口與陷阱”主題論壇上發表主題演講。他表示,創業者不必太過關心資本寒冬,踏踏實實做產品、踏踏實實做服務的人,最終才會勝出。此外,他還呼吁創業者要在寒冬期內提高“內功”。

電線桿廣告就是最早的O2O

在徐小平看來,O2O雖然是一種古老的東西,但從商業文明的角度來說,它才剛剛開始,風還沒有刮起來。

“滿大街電線桿上貼的辦假證、治療性病的廣告就是最早的O2O,貼在電線桿上就上線了,你一找他們O2O就完成了。”

徐小平調侃說,假如誰把北京所有的電線桿上的這些人信息搜集起來,做一個APP,那每一個商家都不會去貼電線桿了,而且交易更安全、更隱蔽了。“當然,不能不合法。”

“今天大家所看到的O2O,就是把以前電線桿上的廣告,現在變成是在應用上和網上貼廣告。”在他看來,如今的O2O只不過是把傳播、分享的這個環節,多加了一個維度,有了一個手段而已,從商業文明的角度來說,O2O才剛剛開始,風還沒有起來。

對于中國古語“酒香不怕巷子深”,徐小平認為,其實每一個賣酒的都想多賣一點,哪怕是通過自我表現的形式讓更多的人來品嘗你的美酒,來享受你的服務和產品。只是當時沒有比較好的傳播信息和分享手段而已。

徐小平說,任何事情都會有摸索,有試錯,而且任何問題只能在新測試中來解決,最終找到最有效的方法來完成最終的商業的傳播和信息的分享。

此外,徐小平認為創業者能看到社會有缺陷、低效不足的地方,然后去想辦法解決這個問題。“雖然最后總是絕望而去,但至少每一次我們總是有巨大的希望。”

資本寒冬催生更成熟的創業環境

對于資本遭遇寒冬,徐小平認為與創業者關系不大,他呼吁創業者要苦練“內功”,只要產品好、服務好,生意接近商業的本質,再寒冷的時候也能找到錢。

“泡沫和冬天擠去了華而不實的、虛幻的東西,留下的是堅實的創業者。”徐小平指出,資本的寒冬讓人們重新思考商業的本質,實際上是巨大的好事,它迎來的必將是中國創業環境更加成熟,創業思維更加真實,最終讓創業者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據地踏上自己的創業之路。

他認為,在寒冬之后,創業者的素質會更加健壯,會給創業者每個人產生一種作為創業家的能力的提升。

“最偉大的營銷、最偉大的推廣就是踏踏實實地把產品和服務做好,這是一個最根本的價值觀,跟資本冬天還是夏天沒有什么關系,這是你自己一如既往地做人的一個季節,做人的一種溫度或者是節奏。”徐小平說。

在互動環節中,有創業者問到:“融資的冬天即將到來,這種大規模燒錢的公司會有多少熬過去?”

對此,徐小平表示,沒必要為融資成功的公司擔憂,“反正出錢的人都是有錢的,應該讓他們燒,這也是用另外一種方法解決貧富的問題。”

控制不了刷單就只能死亡

對于時下中國市場上普遍存在的O2O刷單作弊現象,徐小平表示,他個人強烈譴責刷單行為,“刷單這件事當然不好,它對誰都沒有利,包括刷單的人,最終損害的是所有人的利益,所以我覺得創業者要發明一種辦法防止刷單。”

“如果創業者控制不了刷單行為,那就只能死亡。”徐小平講述了自己的經歷:“在國外,一個很帥的Uber司機很神秘地和我說讓我幫他刷單,我說不,我是一個光榮的投資人,我不能允許員工來淘汰公司。”

徐小平表示他鄙視任何一個創業者說不能兌現的話,說夸大的話和名不副實的話,“我們作為一個基金,常告訴我們投的項目,也告訴所有的創業者,沒必要作假,作假不好,而且這對你后續的融資、招人都沒什么好的影響。”

在演講中,徐小平呼吁創業者面對外部世界的時候,心中可以把目標設得很高很高,可以想象未來像喜馬拉雅山一樣高,藍天一樣寬廣,但應該堅持做了多少就是多少。他認為這是最基本的一種價值觀的傳播。

“我曾經說過一句話,做事可以失敗,做人不能失敗。很多的項目創業者認真地做事,資金流周轉不過來,只要不是因為做人的品格導致的,我們總是會支持他。”徐小平說。

■ 問答

“最看重創業者做事能力”

創業者:有人說滴滴美團餓了么,大規模燒錢卻沒有可行的盈利模式,為什么要追逐O2O,以及盈利模式在哪里?

徐小平:明明有盈利模式,只不過在賺錢之前要花錢。所有的基金不就是先給錢嗎?一般有回報起碼要5年以后,他們也知道燒錢模式。滴滴是有盈利模式的,只不過是競爭讓它不得不補貼;美團是有自己的盈利模式。

創業者:你對90后和00后的判斷和預期,90后會不會在市場上做得很好?

徐小平:90后已經二十幾歲了,所以年齡不是判定創業者的界限,想一想比爾·蓋茨、扎克博格當年都是90后的概念,都是十八九歲創立了偉大的事業,所以年齡不是問題,而是你的模式、你的能力,你的團隊做事情的能力。

當然00后、90后從消費者的角度的習慣跟我們還真不一樣,比如說,我的習慣是街頭一塊錢買一個煎餅果子,90后就會去雕爺牛腩,他們消費升級了。你就得滿足他們了,這個就是無窮無盡的機會。

創業者:你多次提到聚美優品是你最喜歡的。我的問題是你最看重的投資項目的優勢是什么?

徐小平:主要是做事的能力,我講一個故事,有一個小伙子他找了我四五年,這是他第六次創業做餃子,我說你的餃子讓我吃一吃,吃過他的餃子我就覺得我過去沒有吃過餃子,是多么美味,這就是有做事的能力。

資本的寒冬讓人們重新思考商業的本質,實際上是巨大的好事,它迎來的必將是中國創業環境更加成熟,創業思維更加真實,最終讓創業者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據地踏上自己的創業之路。——徐小平

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